跨年期间跳槽完结，分享一波包裹negotiation心得
找工就业
gloria_wwj
楼主最近到了跳槽尾声，身体力行地实践了一下地里大神们写的Negotiation步骤，成效不错，比起刚毕业时HR说啥就是啥的小白阶段不知高到哪里去了。
大神的文章珠玉在前，对于聊包裹的心理建设及宗旨等我就不再赘述，这里只想分散一些林散的心得，以及我聊包裹的具体步骤。因为是我第一次尝试，有很多步骤上可能还欠科学，欢迎大家讨论。
【Negotiate前我的准备】
1. HR第一个电话给口头offer的时候就问自己被定级在哪级。
2. 电话中了解自己的面试情况，有条件的话每轮的feedback都问一问。
3. 从地里/levels.fyi尽可能了解大家的包裹以及议价上升空间。
这里上升空间因人，因公司而异。有些公司看等级发标准包，而有些公司如Google给初始包就能相差很多，phd+N年经验+脸家强力compete与一年经验跳Google的小本拿的数字是完全不一样的。
以上三点研究过后你基本能够确定以你的背景及面试情况，initial offer在什么位置，有多大议价空间。
你或许也已经可以确定最想去的公司，以及那些有可能开大包，能拿来和其他家compete的公司。
机智的小伙伴甚至已经有了明确的议价计划，早做规划很重要，对于你心仪的公司，最好能用最少的轮数要到最高的价格
【Negotiate中我整理的一些要点】
1. 别让HR觉得没有希望。
- 当HR知道你手上好offer > 4，出价都比较高，你还对每家都很感兴趣的时候，他们很有可能会觉得努力争取大包得到回报的概率很低。有经验的HR在这种情况下会反复与你确认你是否把他家公司列在第一位，如果不是的话他们可能不愿在你身上浪费时间。
- 正确姿势：首先你得做个功课，明确你喜欢这公司什么地方，以及这公司在你众多offer中竞争力何在。当你有几个offer的时候，这几乎是HR必问题，请准备充分，别让HR一看就知道你在尬吹。
- 可以让HR知道你有多个好包的存在，也要让HR知道他们要竞争的对象只有一家或两家，且你在其中举棋不定。这样HR知道你的能力已经被市场承认，同时也会尽最大努力帮你争取到好数字。
2. 记录自己和HR说过的话，别自相矛盾。
- 小伙伴们议价时难免会自己杜撰些timeline，比如在A家已经出包的情况下和B家说A家还在work on the numbers啦，或者为了拖延时间说周末给update之类的。这些话HR都会一一记录的，所以你也得好好记录，千万别自相矛盾，说什么时候给update要做到，别让HR觉得你在耍他。
3. 给HR像家人一样的关怀，让HR觉得你是和他一同在和Comp team作战。
- 微笑，说好话，HR拿了个更高数字要感谢的他的努力，HR觉得你在空手套白狼的时候要给他适量的数据支持让他更有自信地去要价。
4. 目标数字只报一次，stick to it。
- 目标数字报出来后基本预示着谈判的尾声，接下来你就是要用各种方法让包裹接近那个数字。
- 改变目标数字不道德，会气得HR原地爆炸。
- 保险起见，可以和我一样，把目标数字定在地里和我背景相似的最大包+一点（讲不到这个数正常，讲到了中大彩）
最终我在最大包的基础上每年多拿了一辆车钱，算是达标了。
大神的文章珠玉在前，对于聊包裹的心理建设及宗旨等我就不再赘述，这里只想分散一些林散的心得，以及我聊包裹的具体步骤。因为是我第一次尝试，有很多步骤上可能还欠科学，欢迎大家讨论。
【Negotiate前我的准备】
1. HR第一个电话给口头offer的时候就问自己被定级在哪级。
2. 电话中了解自己的面试情况，有条件的话每轮的feedback都问一问。
3. 从地里/levels.fyi尽可能了解大家的包裹以及议价上升空间。
这里上升空间因人，因公司而异。有些公司看等级发标准包，而有些公司如Google给初始包就能相差很多，phd+N年经验+脸家强力compete与一年经验跳Google的小本拿的数字是完全不一样的。
以上三点研究过后你基本能够确定以你的背景及面试情况，initial offer在什么位置，有多大议价空间。
你或许也已经可以确定最想去的公司，以及那些有可能开大包，能拿来和其他家compete的公司。
机智的小伙伴甚至已经有了明确的议价计划，早做规划很重要，对于你心仪的公司，最好能用最少的轮数要到最高的价格
【Negotiate中我整理的一些要点】
1. 别让HR觉得没有希望。
- 当HR知道你手上好offer > 4，出价都比较高，你还对每家都很感兴趣的时候，他们很有可能会觉得努力争取大包得到回报的概率很低。有经验的HR在这种情况下会反复与你确认你是否把他家公司列在第一位，如果不是的话他们可能不愿在你身上浪费时间。
- 正确姿势：首先你得做个功课，明确你喜欢这公司什么地方，以及这公司在你众多offer中竞争力何在。当你有几个offer的时候，这几乎是HR必问题，请准备充分，别让HR一看就知道你在尬吹。
- 可以让HR知道你有多个好包的存在，也要让HR知道他们要竞争的对象只有一家或两家，且你在其中举棋不定。这样HR知道你的能力已经被市场承认，同时也会尽最大努力帮你争取到好数字。
2. 记录自己和HR说过的话，别自相矛盾。
- 小伙伴们议价时难免会自己杜撰些timeline，比如在A家已经出包的情况下和B家说A家还在work on the numbers啦，或者为了拖延时间说周末给update之类的。这些话HR都会一一记录的，所以你也得好好记录，千万别自相矛盾，说什么时候给update要做到，别让HR觉得你在耍他。
3. 给HR像家人一样的关怀，让HR觉得你是和他一同在和Comp team作战。
- 微笑，说好话，HR拿了个更高数字要感谢的他的努力，HR觉得你在空手套白狼的时候要给他适量的数据支持让他更有自信地去要价。
4. 目标数字只报一次，stick to it。
- 目标数字报出来后基本预示着谈判的尾声，接下来你就是要用各种方法让包裹接近那个数字。
- 改变目标数字不道德，会气得HR原地爆炸。
- 保险起见，可以和我一样，把目标数字定在地里和我背景相似的最大包+一点（讲不到这个数正常，讲到了中大彩）
最终我在最大包的基础上每年多拿了一辆车钱，算是达标了。
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