学习清单：如何提高soft skills - how to negotiate

在《[salary negotiation] 求职如何跟公司讨价还价》这个文章里，我详细谈了拿到offer以后，如何跟公司讨价还价来提高自己的工资。

收到一些同学的来信，表示很懊悔，被公司用低薪（low ball）打发了，尤其是对公司工作环境满意或者在等绿卡，但是对自己工资不满意的人，更是后悔自己当年为什么没有努力争取一下，弄得现在跳槽不舍得、留下嫌钱少。也有人询问了如何提高自己的谈判（Negotiation）能力 - 有这个想法我觉得很赞。

长期起来，中国学生一直强调刷题，学习big data，machine learning等技术，追求full stack，但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一个很好的例子，很多同学费劲提高技术，辛苦到处面试，最后因为不会negotiation，被公司low ball。

而如果negotiation做的好，收入可能提高50%甚至更高，并且，大家在工作中、生活中，也要经常用到negotiation skills，我们中国人也有种说法，叫“说话的艺术”。比如，如何跟老板交谈，让他给你升职（promotion），或者支持你去做组里的好项目；再比如，如何说服你的配偶或者父母，支持你的某个决定。

这里推荐一下学习材料。


关于Negotiation，有一个著名的Harvard Negotiation Project，是哈佛大学几位教授的一个研究项目，从1979年开始一直延续到近年。他们的研究成果发表以后，成为各行各业各种场合Negotiation的诀窍。现在众多关于如何谈判的技巧，甚至相关的书籍、课程、名人讲座等，都来自这个项目的研究成果。


从1981年开始，这个项目也陆续出版四本畅销书。大家可以集中看其中的两本。这两本书发行多年，价格都很实惠，六块多钱的价格，相对于动辄上百美元的课本、几千块的课程，只是个小零头了。

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In






另一本是
Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most




两本书太实惠了，加起来不足以免运费。Amazon最近在促销它们的Prime Memebership，有免运费的快速邮寄服务和各种打折等，下面是注册链接。试用期满以后，投了简历但是Amazon不给OA的同学，一定要记得取消服务 ^_^
http://tinyurl.com/y8ohkseg


第二样：coursera上有一门Yale University开设的课程
https://www.coursera.org/learn/negotiation

在《【长期加分贴】介绍你上过的公开课》精华帖里，地里一位用户（alexhu）在大量技术课程点评里，推荐了这门软技能的课：

最生动，最实用，最能提高说话与沟通技巧的课程，没有之一

此外，如果你在职的话，公司可能有关于如何negotiation/difficult conversation的training，建议一定要去上。他们教的内容，基本上就是Harvard Negotiation Project研究的总结。

Negotiation的能力，临时抱佛脚是来不及的；花时间认真学一下，你会受益终身。

谢谢，最近在海投简历，不知道能不能走到最后一步，谢谢楼主的分享。立刻就去图书馆找书了

这个真的好有用，感觉因为语言的关系。有时候工作中 negotiate 会更加成为我们的短板。  谢谢分享

非常支持！这才是最有用的技能。

希望W大多发一些就职后的信息，谢啦!!☆⌒(*＾-゜)v

是不是看这届毕业生不好找工作，坛主在鼓励大家。

已收藏！感谢W大！！

哇！感谢！

感谢推荐好书

目前还根本用不到这个。。。但是打算马上买了，一定会认真读的

希望很快可以用到！

谢谢推荐！！！