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尬聊argue体会：
我比较懒，不是很想去interview了，然后也比较喜欢我司MS（老板，同事，culture， 组来说）所以就打算尬聊把package聊上去。我当时听美国intern说能无compete 尬聊涨薪的时候还觉得不可思议，但后来自己尝试了后也觉得不是个坏主意，地里感觉也没太多讲尬聊的帖子，所以分享一下我尬聊涨工资的过程 :).
Step one：The Leverage
首先，要有聊的资本，有的朋友是有compete offer，我则有比较强的midpoint connect （就是实习期中manager 给你的评语）和比较强的实习project presentation（当时我present的项目还是不错的，得到了M2的称赞）。 若不是Intern return 的朋友在之前单位工作经验也可以作为leverage的数据点。
Step two: Keep it Warm
其次，要表现出你对team 和公司的热情。千万不要说什么你司给得太低根本不想来，这样一来recruiter和hiring manager 可能就会认为你只是因为钱而来这家公司，估计hire 你也不会是个good fit 而阻挠或根本不愿意negotiate。所以在internship 期间和recruiter 见面都得表示热情。我当时和recruiter 见面的时候就一直说 I think MS is a good fit for me, most of my friends are here and my manager and team are super supportive. (实话) 然后我还表示若是come aboard 我还愿意去回学校招更多的小伙伴一起 experience the MS Life :). HR 当时听得特别高兴， 这在后面argue 的时候有利。
Step three: Preparing the Deal
在谈判前应该有个心理价位，我是根据一个帖子: https://teamcandor.com/salary/guide/ 把心理价位算成 base + stock(total) + signon(total)。 我的则是 这个价位是我参考历届MS 的package 和撒泡尿照照自己而决定的 （虽然比不上FB的大包裹，但对于我这本科菜鸡已经很知足啦 ：））。在谈判的时候应该用这个心理价位做个标的，当谈判不顺的时候回到这个标的 （看看reference 的帖子你就知道了）。不过这个价位是FINAL 了，说出去或者给到后就不可能往上加了，所以自己事先考虑好。
Step four: The Meeting
第一次见Recruiter，他会在白板上给你写你的package details， 这时候不要有任何表示，就说I need to think about it. 最好还说I have to discuss it with my family, 这样HR 就不好催你因为你不是唯一决定人。
我当时沉着冷静地思考了几天然后就给HR 回了信息，约当天见面聊聊。我觉得当面见面聊效果好一点，毕竟更加透明一些，少些沟通言语的误会。
见到了recruiter 简单寒暄之后和他表示，MS 其实很适合我，团队，culture 和做的事情我都很喜欢 (此处和之前HR 谈话内容首尾呼应 :) )，虽然也有其他公司在schedule我面试，但我不希望因为薪资问题而出去面试， 所以我更愿意咱们Talk it through。然后爆出我想要的价位，我说 I am looking for a total package somewhere around the $$$ ballpark.
在这，我因一些其他原因选择了59级的offer，所以可以用60级当作一个leverage。后来 HR 觉得everything makes sense, 所以回去和 business and hiring manager传达了我的意思。
Step five: Closing the Deal
面谈结束后，我给HR 发了一封邮件确认本次谈话内容。因为口说无凭而email 是具有法律效应的。在Email 里明确的写出来我们今天谈到的package details，最后说了一下我下下周有个FB 的面试 but I am ready to sign if when you have the confirmation, would love to get us to that 310K package. 在整个聊天过程中，让HR 加入你的队伍里，让他觉得你们是一个向着共同目标努力的团队，毕竟你签了想要的package 他也可以拿到提成 :)。
很快，过了两天就给我涨上去了。
不过如果HR 没给你想要的数字也没关系，也可以退一步说：I am still in the interview process with xxx company and would like to decide when the dust settles. I will keep you posted but would still love to commit to MS if we can get to that $$$ ballpark. 然后你可以再出去面试直到满意为止。
因为我看到太多咱们国人不Negotiate 或者觉得非得要一个Compete 才能neg，所以才写这一篇来分享一下我的体会。虽然可能水平不咋滴，package 也没其他大牛那么高，毕竟我这小本科也不强，但还是希望大家能从中得到些什么 :)。
最后求一下大米，自从不怎么来地里之后就穷困潦倒，出来讨点饭吃 QAQ。
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匿名用户-XXYQI
2019-8-20 13:47:47
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